ChatGPT heeft nu een eigen advertentiesysteem, en OpenAI legt uit hoe het werkt
OpenAI heeft technisch uitgelegd hoe het advertentiesysteem binnen ChatGPT functioneert. De kern: een aparte taalmodel-orchestrator leest de conversatie, zoekt relevante advertenties op, stuurt ze door een veiling en bepaalt of ze uiteindelijk verschijnen. Binnen minder dan 200 dagen na lancering behaalde ChatGPT Ads een geannualiseerde omzet van 1 miljard dollar, met meer dan 100.000 adverteerders die sindsdien campagnes hebben gedraaid.
Hoe de orchestrator werkt
Het systeem dat advertenties kiest, draait volledig los van het systeem dat antwoorden schrijft. Beide mogen de conversatiegeschiedenis inzien, maar beïnvloeden elkaar niet. ChatGPT wacht niet op het advertentiesysteem: als de ads-pipeline te traag is, verschijnt er gewoon geen advertentie bij die response.
De orchestrator zet relevante gedeelten van het gesprek om naar zoekqueries, die vervolgens als embeddings worden verwerkt om semantisch passende advertenties te vinden. Daarna volgen eligibility checks: locatietargeting, budgetpacing, beleidsrestricties. Wat overblijft, gaat naar een aparte veilingtool die de uiteindelijke ranking en prijsstelling bepaalt. De orchestrator stuurt kandidaten aan, maar kiest de winnaar niet zelf.
Na de veiling volgt nog een extra check: ook een winnende advertentie kan alsnog niet verschijnen als het systeem haar niet passend vindt bij die specifieke conversatie, of als het leveringsvenster al voorbij is.
Stateful sessies: context stapelt zich op
OpenAI noemt het systeem “stateful”: elke nieuwe boodschap begint niet bij nul. Als iemand begint over hardlooptraining en later vraagt naar schoenen, heeft het systeem die eerdere context al meegenomen. Een adverteerder met gratis gastaccounts in een projectmanagementtool kan in een verkoopgesprek veel specifieker targeten dan in een generieke zoekopdracht naar “project management software pricing”. Dat is precies waar dit systeem op inspeelt, en ook voor SEO wordt intent steeds minder een momentopname.
Wat ik hiervan vind als SEO-specialist
Dit is relevant voor iedereen die nadenkt over zichtbaarheid in AI-gestuurde omgevingen. Het advertentiemodel van ChatGPT werkt fundamenteel anders dan Google Ads: geen keyword-matching, maar semantische embeddings over een meervoudige conversatie. De vraag “wie wint de veiling” wordt deels beantwoord door relevantie op zinsniveau, niet op zoekwoordniveau.
Maar pas op voor de glans van die miljard dollar. OpenAI geeft geen CPA, ROAS of conversieratio’s per sector. Het is onduidelijk hoeveel van die 100.000+ adverteerders nog actief zijn, en of ze winstgevend leads binnenhalen of gewoon aan het testen zijn. Ik zou er als adverteerder zeker niet blind op vertrouwen zonder eigen incrementaliteitstest.
Wat je nu kunt doen: kijk of je advertentieteksten specifieke klantbehoeften adresseren in plaats van generieke productvoordelen. Het project management-voorbeeld in de OpenAI-post maakt duidelijk dat een detail zoals “gratis gastaccounts” het verschil kan maken. Dat geldt evengoed voor de organische content op je site.
Bron: Search Engine Journal