Je listicle geeft je concurrent gratis reclame

Softwarebedrijven schrijven al jaren “beste tools in categorie X”-pagina’s, zetten zichzelf op één, en hopen op organisch verkeer. In klassieke SEO werkte dat prima. In AI search werkt het tegen je. Uit onderzoek van Lily Ray, gepubliceerd in juni 2026, blijkt dat jouw eigen listicle in AI Overviews regelmatig als bron wordt geciteerd, maar dat de aanbeveling naar een concurrent gaat die jij zelf in je lijstje hebt gezet.

Wat het onderzoek precies laat zien

Ray analyseerde 100 B2B “best [categorie] software”-zoekopdrachten in Google AI Overviews, drie keer herhaald tussen april en juni. Van de 80 zoekopdrachten die een AI Overview produceerden, werden eigen listicles 323 keer geciteerd. In 224 van die gevallen noemde Google de eigen pagina als bron, maar beval het een concurrent aan die in datzelfde artikel stond. Dat is een citation-recommendation-kloof van 69%.

Het verschil is cruciaal: een citation betekent dat je pagina als bron wordt vermeld. Een recommendation is wat de lezer daadwerkelijk te horen krijgt als antwoord op “welke tool moet ik kiezen?” Alleen de recommendation drijft aankopen. En die gaat in bijna zeven op de tien gevallen naar iemand anders.

Waarom werkt on-page optimalisatie dit niet weg?

Hier wordt het interessant, en ik zie dit vaak misgaan bij klanten: de kloof zit niet op de pagina zelf. Google kijkt voor recommendations niet naar wat jij over jezelf schrijft, maar naar wat de rest van het web over je zegt. Hoeveel onafhankelijke sites linken naar je product, reviewen het, vergelijken het? Merken die consistent worden aanbevolen in AI Overviews en ChatGPT hebben aantoonbaar meer referring domains en meer onafhankelijke vermeldingen dan merken die alleen worden geciteerd.

Je linkbuilding strategie moet dus verschuiven van “meer pagina’s op je eigen domein” naar “meer onafhankelijke dekking op domeinen die je niet controleert”. Denk aan reviews, walkthroughs en vergelijkingen gepubliceerd door derden, van niche-siteschrijvers tot YouTube-reviewers tot nieuwsbriefauteurs.

Wat moet je nu concreet doen?

Ray beschrijft een audit die je zonder speciale tools uitvoert. Zoek op de transactionele queries in jouw categorie, noteer apart welke pagina’s worden geciteerd en welke producten daadwerkelijk worden aanbevolen, en herhaal de zoekopdrachten meerdere keren want AI-antwoorden variëren per sessie. Doe dit ook in ChatGPT en Perplexity, niet alleen Google.

De conclusie is dat je recommendation share wilt meten, niet je citation count. Dat zijn twee heel verschillende metrics, en Search Console laat je dit niet uit elkaar trekken. Je moet het handmatig bijhouden.

Mijn mening: als je in een competitieve softwarecategorie zit en je hebt nog geen structureel affiliate- of partnerprogramma gericht op redactionele content, dan financier je op dit moment onbedoeld de zichtbaarheid van je concurrent in AI search. Dat is een vervelende gedachte, maar check het gewoon even voor je eigen categorie. Je ziet het direct.

Bron: Search Engine Journal